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同样的门窗经销商,差距是如此之大

时间:2019-02-10 19:42:07 来源:杏耀娱乐 作者:匿名



利润是在市场上,而不是在工厂。许多门窗经销商无法弄清楚这种关系。在他看来,一切都是上游问题。他们幻想自己是品牌代理,广告轰炸,价格低,政策好,退税高,礼品少,售后少。这些是一些幻想老板的梦想。

为什么这些经销商总是失败?

1,售后无能

我没有专业的售后人员。最重要的是我不了解售后服务,而且我不想将售后合同转让给他人。对他来说,一个小问题可能成为一个大问题。我经常因缺陷和质量而责怪制造商的质量。不好,整天投诉很多。

2,天空是馅饼型

整天坐在商店里,就像一个城市白领,我不知道市场的变化几何。我卖了几个零售一个星期。我一直看着无聊的视频和新闻对着电脑的房东。我想到了当天的品牌名称。你也可以自己赚钱。事实上,他不知道品牌需要积累,成功需要积累。

3,由制造商支持类型

厂家支持我购买,不支持我,我不会买货,厂家支持我做活动,不支持我,我不会主动,支持工资,我会找个推销员,不支持我,我找不到推销员,制造商支持我跑。我将经营业务,如果我不支持,我将无法运营。

4,怪没有市场类型

他嘴里常说的是,门窗市场现在并不好。在过去两年中,头两年没有业务。今天没人在下雨。现在农场里没有人,没有人在炎热。他嘴里的每一天都是一种消极,颓废,懒惰的语言信号。我只知道我在叹气,我不知道如何开拓市场。

5,慢慢拖放

做任何事都是慢3点,选择一个品牌需要半个月,需要协商10人,建设推迟,活动延迟,工作人员不迟到,名字是曰我是小心的检查市场,调查员工,不想浪费一分钱。事实上,他们都在为自己找借口。

6,重心偏移

我发现了一种新的爱,追求新的刺激和目标,并始终相信市场在他心中表现不佳。这不是市场的问题,不是他自己的能力问题,而是品牌没有被选中的问题,所以他必须每年都这样做。一件事是重新选择一个品牌来做到这一点。这些浪费的资源每年都在重复。7,超低价复杂型

他们中的许多人都经历过低端品牌的经历。他们比其他人对价格更敏感。只要你定价,他会觉得它很高,因为在他看来,只要价格便宜,卖得好,但我们想想,如果你按照2的乘数作为销售利润那么我们进入600元的商品和300元的购买价格,哪些利润相当可观?

8,这个想法很混乱

事实上,他甚至没有混乱的想法,但随着市场的漂移,世界摇摆不定,或者当他听到某些东西时,他秘密地记录下来并回来练习。在这个过程中没有必要与其他人谈判,一个人努力工作。他需要的是与更多人沟通,真正了解客户的需求。

9,光说没有训练

我们会发现许多客户会说一组声音似乎是非常正确的,这也是非常符合逻辑和常识的。多年来已多次说过,但实际上并没有太多的做法,即使这个动作只是暂时的偷看而且立即停止了。没有效果,但你发现他仍在那里谈话。

为什么这些经销商总能成功?

1,活动是连续的

160个客户,每个客户每年做2个活动,这意味着他每天都有一项活动要做。基本上,他的市场中有每日客户活动。虽然他已经瘫痪,但每次顾客都很新鲜,因为活动改变的地方已经改变,他已经把自己的生意变成了生态链。 。

2,注意商店形象

他对门,图像墙和展示架非常敏感。当一些小细节出错时,他们会坚持下去。他们必须满足自己的要求,成为完美主义者。他不仅关注商店装修的形象,更注重渠道代理商的形象,这样的客户没有理由做得好。

3,售后自我解决

配备专业的售后服务人员,专业的仓库,普通货物都摆放在指定的货架上,一点点小问题都可以由自己解决,大问题都被打破,经常与厂家的技术老师有效沟通。

4,组建销售团队

一流的经销商建立团队,扩大规模,二线经销商做营销,搞策略,三流经销商销售产品,打价格。他非常注重人才的培养和使用,大胆引进人才。不关心短期福利的损失,也不关心员工的薪水是否高于亲人。5,明确目标时间表

他非常清楚他想要的市场,日程,时间和方式。并有效地通过一些可行的措施来实现自己的目标和实施计划。他逐渐将大目标分解成无数小目标,一个接一个地打破。

6,静音电源类型

他很少听到他的信息,但他做得很好。他每年都可以完成基本的销售任务。许多小问题可以由他自己解决。而大问题在他眼中不是问题,也可以解决。

7.了解哪种类型的利润

我总是害怕一年结束后的时间,账户里没有钱。不关心整体销售的高度,也关注利润来源。他非常清楚他的利润来源在哪里。

8.坚持不懈

他做出的选择不会轻易放弃。他将与您合作2年,5年和10年。当他遭遇挫折时,他并不气馁。

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